第96节（1 / 2）

季节慢慢走向冬季，止汗剂的销量稳中有降，刘嘉把销售的重点移向海外市场。

赤道附近的谁也别想跑，比如驻扎在北非和印度的英国军团常看的杂志上出现了大量关于欧洲男性认真打扮自己的文章。

文章内容包括但不仅限于，某某军士在热带从军，恰好遇到了来殖民地旅行的贵族小姐或是贵族寡妇。周围的男人皆浊臭不堪，让美女掩鼻，唯独他一枝独秀，被有钱有权有相貌的女子看中，喜结连理。

文案都不用太动脑子，把美国那几篇针对女性的文案拿过来，性别对换就行。

海外市场的钱要赚，欧洲市场也不能放弃。

夏天的焦虑过了，该开始秋冬季的焦虑了。

只要眼里有生意，一年四季皆可焦虑。

杰克系列又推出了男士薄荷润唇膏，男士护手霜。

广告词还是一样的路数：

“情人的嘴唇像玫瑰花那样柔软，而你的嘴唇上的死皮，却弄疼了她。”

“情人的蕾丝纱裙和丝袜那么漂亮，而你粗糙的手指，却勾坏了她最喜欢的衣服。”

只把护肤品卖给男人不算本事，刘嘉还开发了一系列的淡色彩妆系列，打算试一试水。

研发中心的人听到刘嘉的要求之后，觉得老板一定是疯了。

男人？彩妆？

这根本就是天与地的差距吧，往脸上抹厚粉的波旁王朝早已一去不复返啦。

在公司开月度会议的时候，技术研发主管首先提出异议：“颜色可以调出来，但是我认为，我们还是应该把注意力放在女性市场。

不排队有些男性喜欢涂脂抹粉，但那些人毕竟是少数。”

刘嘉笑笑：“没什么，我只是试一试，如果男性市场实在走不通，我也不强求。淡彩系列的产品可以放在主打青春活力的Emma’s mode出售。”

彩妆上市，男士们又被勾起新的焦虑：苍白的唇色和眼下的乌青，说明工作对你来说非常难以完成，老板会马上换新人来替代你。

稀疏的眉毛会让男人失去威严，眉毛代表着一个男人的精神和特殊方面的能力，眉毛浓的男人说明某些地方的功能强大，眉毛稀或者颜色浅，说明他可能是个无能者。

头发好代表肾好是中国人的思想，但是欧洲一直认为须发浓密代表有男子气概，所以，这段写出来，欧洲消费者毫无障碍的接受了。

通过对销量的观察，刘嘉发现男人们的焦虑程度，一点都不输给女人。

而且对男性市场销售的宣传点非常稳定，不像要抓住女性消费者的心理，要琢磨好多好多乱七八糟的东西，就像在美国卖的止汗剂一样，一边被骂一边销量很好，这也太考验人了。

要不是医药事业需要积累，以及对技术实在要求太高，重点是刘嘉真的不知道配方，她真想卖蓝色小药丸，那玩意儿刚诞生的时候，简直是销售奇迹啊。

男士化妆品和护肤品在缓慢上升，而女性彩妆的销量则实现了飞跃式的发展。

“最近报纸上都说经济越来越差了，我怎么觉得，卖得这么好呢？”锦儿看着销售报告，“是不是什么地方弄错了？”

刘嘉摇头：“口红效应罢了。

说完之后，她才想起来，这个理论是1929年的大萧条之后才提出的，于是又补充道：“就是经济越差，越想用廉价奢侈品来给自己带来心理安慰。让自己显得不那么惨。”

市场上的其他几家大牌彩妆公司坚持自我，他们自有他们自己的购买群体。

没有自己死忠客户的中小型公司则紧跟在刘嘉身后，推出了许多与Emma公司的彩妆十分相似的东西。

Emma的粉盒是机关盒，他们买来，拆开，照着做。

Emma的腮红上有浮雕，他们也改进了压花工艺，让腮红上出现各种好看的图案。

这些跟风者的售卖价格，比Emma要便宜20%左右。

有些消费者买过Emma的彩妆之后，又喜欢，又觉得贵，她们发现有差不多风格的彩妆后，就想买来做为Emma的替代品。

但是东西到手之后，她们才发现，原来彩妆和彩妆是不一样。

同样是口红，Emma的口红涂在嘴唇上就很润泽，非常适合干燥的秋冬季节使用。其他牌子涂上去之后，嘴唇会变得很干，不一会儿，就会出现唇纹，化妆本来是想变漂亮，结果却让人显得憔悴。

同样是粉饼，Emma的粉饼涂在脸上就很细腻，不会出现干纹。而且，Emma的浮雕花纹粉，无论怎么随手涂，都不会出现颜色偏差。

其他牌子的粉，不小心就会变成只蘸到一小块区域的颜色，让她们的脸上紫一团，绿一团，十分麻烦。

同样是精巧机关风格的盒子，Emma化妆盒的金属部分做过钝化处理，不会割伤手。木质部分打磨光滑，不会有一点木刺留在上面，摸起来十分舒服。其他牌子的盒子，或是弄伤了手，或是机关不够顺滑，打开吃力不说，再用劲，可能整个盒子就被甩了出去，腮红粉底洒一地。

来回几次之后，消费者宁可多存一些钱去买Emma的产品，也不愿意买便宜一些的其他品牌。

直到有一天，刘嘉接到一个投诉。

一位女客人气冲冲地带着一套彩妆找到Emma’s house，一进门就大喊大叫，叫刘嘉出来给她一个说法。

反应迅速的店员将她请到二楼，由刘嘉亲自接待。

那位女客人把自己卖的彩妆拍在桌上：“你们卖的口红，我就抹了两次，每次都用唇刷，居然断了！还有这腮红！整块裂开！我就是因为腮红上的玫瑰浮雕买的，现在居然裂成这样！”

“您先别生气，是我们的问题我们一定会好好处理，赔偿您的损失。”刘嘉安慰道。

有眼色的锦儿端来水果和茶点，一面对那位客人说好话，一面为她倒茶。

见两人态度这么好，气冲冲的女客总算平静下来。

刘嘉拿过盒子，仔细端详，发现盒盖上印着的丝带图案似乎哪里不对。

Emma的LOGO是一条打着蝴蝶结的丝带，那条丝带的主体是天蓝色，两边用比天蓝稍深一点的颜色镶着细边，不注意看看不出来，这是刘嘉专门设计出来防伪用的。

女客人拿来的盒子上那条丝带蝴蝶结，只有天蓝色。