第37节（1 / 2）

“那么定位系统投入民用以后呢，你怎么确定你能够拿到使用权，而且是独家的？”

这就涉及一个双向忽悠的问题了，高建峰自信有人脉关系，而且软件最初投放市场，估计绝大多数人都只会观望，不敢轻易涉足国内自主研发，敢吃螃蟹的人就成了勇士，拿到的问题不大。而政府扶植自主研发，必然也会考量网络平台的规模和用量，倘若他能顺利拿到这第一笔风投，按计划发展壮大，到了那时候也就不愁没有竞争力了。

所以先有鸡，还是先有蛋呢，高建峰看着林复生，心想林老板，不如你先给个蛋好了。

随后，高建峰肯定的回答说可以，恰到好处地点明了几个人脉关系，林复生也有自己的平台资源，琢磨了片刻，知道他说的靠谱，虽然未置可否，但还是微微点了点头。

临走时，林复生不顾高建峰的员工都在以一种嗷嗷待哺的眼神期盼地望着自己，转而仔仔细细打量了一阵高建峰，然后他问：“你是不是当过兵？”

高建峰想这不是废话吗？我的个人资料上写的清清楚楚，难不成林老板你压根没看过？

他点头说是，林复生笑了笑，“抱歉，我跳过了你个人部分，说实话，申请风投的人太多，我也没空研究那些个人经历，反正大部分都在海外留学过，学校名称花里胡哨，经历漂亮得很，我估计你也是，所以看的都是运营部分。之所以问，是因为我觉得你像，当过兵的人身上都有种气质，一辈子都磨灭不掉。”

高建峰看着对方眼里闪过的光，琢磨着刚才那张“爱国情怀牌”十有八九是打成功了，林老板没关注他，他可是关注过林复生的背景和成长轨迹，知道此人对军工有着很深的情结。

不算利用吧，只能算是合理利用，有收效就好，在市场上大多只关心投资回报的现状下，能有一份情怀在的商人并不多见了。

就在高建峰卖力忽悠的同时，夏天也在为他的项目舌灿莲花，不过他的项目书更复杂，也更精密，全是用数据说话，从前期调研，到投入市场后预估销量，全球同类竞争品研发进度，到临床实验可能遇到的诸多问题，事无巨细。

不孕不育市场有多大？比想象中可要大得多，随着未来十年环境污染，生态恶化，这个市场还会再扩大，想想十年后开始不断涌现的“专治不孕不育”广告，大体也就能管中窥豹了。

彭浩光对他的详尽很满意：“一期实验先给你五千万，够么？”

夏天轻轻笑了下：“将将吧，不够我再管你追加。五年后上市，我争取让它成为公司最盈利的产品。”

彭浩光点点头，又微微摇晃了下脑袋：“不过要说不孕不育吧，你看数据显示，还有很多家庭都不怎么富裕，农村地区分布就很多，这些不能算是潜在的病患，说白了，人家消费不起。”

“也未必，可以走捐赠，跟地方政府谈判，企业捐赠一部分，政府医疗保险出资一部分。”夏天说着，眯着眼笑了起来，“而且你不能只看这药治疗的部分，促排卵另一大功能是什么？一次排出两颗卵泡，那意味着怀双胞胎的可能，现在多少家庭想要两个孩子，无奈就是政策不允许。凡是想要还能要得起的，肯定都不怕花这个钱，更别说一下怀俩，多省事啊。”

独生子女政策还会再延续十几年，其间有不少有此需求的家庭，即便后来开放二胎，能一气搞定也是不少都市女性向往的，十月怀胎有多辛苦，那真是谁怀过谁知道。

彭浩光听着直笑：“不是，你连赚什么人钱都想好了，你也真是没谁了。行，赶紧的吧，说的前景这么好，我都不得不动心了，之前我还以为你肯定要做靶向肿瘤药呢。”

“慢慢来嘛，”夏天看他一眼，“说不准接下来会尝试。”

俩人正聊着，办公室门被销售大区经理敲开了，此人继承了他老板销售总监的一脸苦大愁深，见夏天在也没避讳，虽然夏天只挂着个市场部副总监的名，好歹也算是公司管理层之一，又得彭浩光器重，于是他一屁股坐下就开始了诉苦。

问题出在前年上市的一款冠心病药上，本来销量不错，一个季度前仿制品突然横空出世，对方价格低廉不说，还搞带金销售，一下子就扭转乾坤占领了大半市场，弄得该产品销售业绩大幅跳水，惨不忍睹。

彭浩光听完他的抱怨，知道竞争对手虽然不合规，但目前的背景下，也没办法阻止，他只问：“销售部有什么应对策略？”

“我觉得吧……”大区经理略有些难为情地说，“要不，咱们干脆也……毕竟这么下去不是办法，人家是舍得孩子套住狼，那咱也得有点魄力，外头多少民营都在这么干，连老外不也是想着招的变相搞贿赂。”

彭浩光非常反感这点，尤其反感赤裸裸的带金销售行为，他听完，良久一声没吭。

夏天转头问那位大区经理：“仿制品的质量怎么样？”

“那能比嘛，我妈有冠心病，她老人家两种药都开过，亲测仿制品效果不行，说早起心绞痛压根没缓解，跟咱们的药没法比。”

“那价格呢，能低出多少？”夏天又问。

“低啊，”大区经理想了想，“其实也低不了太多，每盒，也就少个十块钱吧。”

说完，他把两款药的药盒一起摆到了桌子上。

“你不会又想说质量好就是一切吧，”大区经理看了看夏天，“处方药可是做不了广告，老百姓也不会上医生那儿点着名的要咱们产品。”

夏天没理会他问的，在心里快速算了一笔账，“价格没什么优势啊，我们的是缓释片，一天两片，对方的是普通片，一天三次，所以日计量加一起，价钱基本持平。这个信息很有用，得让专业人士知道才行。”

大区经理摇摇头，觉得市场部的人大概不太了解一线销售的实际情况，“专业人士不见得不知道，这不是没收到好处吗……”

“不是给医生，是给负责买单的专业人士。”夏天打断他说，“两款药都在日常报销范畴，西京部委、大院多，离退休老干部也多，这些都是冠心病高发人群，使用量非常集中也非常大。走公费医疗，靠政府买单，如果治疗经济性不合理，吃亏的是本市财政。带金销售又没贿赂政府官员，那就把他们剔除出医保。不能报销了，患者自然就知道该怎么选——跟他们谈药物经济学没用，实打实每月要花大把钱才是真章，何况还是冠心病药，吃上就一天都离不了。”

大区经理寻思着有道理，点头问道：“那这个游说官员的工作……”

“我来吧，”夏天说，“现在市里负责医保的王处，刚好是彭总的师弟。”

彭浩光：“还是我去和他谈谈吧。”

“不用，”夏天摆了下手，“你打个招呼就行，就说我要去拜访他，你跟他从来不谈业务，也没求过他什么，所以该风雅还是继续风雅着，我去摆事实讲数据，至于陪酒还是陪聊，你反正都不方便出场。”

多给老板体面，想得多么周全，大区经理瞬间有点了悟了，为什么此人年纪虽轻，却能如此受重要。

彭浩光也是老怀大慰，目送这二人一前一后出去，突然才想起还有件事忘了跟夏天交代。

夏天留学的四年半间，他们从没断过联系，某种程度上，他算是夏天的精神导师、忘年知己，他亲眼看着夏天变得越来越成熟稳重，且点子多，心思活，最难得是为人踏实，简直和他最初判断的一模一样，至于知恩图报，那就更不用说了，如今早把欠他的那些钱都还齐了。

而夏天还有一点和一般人不同，他对行业有种责任感，这么一个青年才俊，人品能力都没得挑，唯独有一点——太拼了。刚回来那会儿，他是想让夏天尽快适应国内环境，这才频繁派他去应酬交际，现在也交际得差不多了，彭浩光近来颇有几分舍不得再把他推出去喝大酒。

也算是立业了，那就该想想成家的事，男人安定下来，才能更好的去搏事业。当年那段饱受他诟病的爱情，夏天后来没再提，看来是不了了之了。他于是打算趁热给夏天介绍点靠谱的人，晚上约了彭浩伟科里的新来的主治大夫，据说是位女硕士，刚一来就被评为科里一枝花，很值当好好撮合一下。

彭浩光这么想着，慢慢溜达着去了夏天的办公室。

此时，夏天正在接高建峰的电话。高建峰不常往他办公室打，今天还是头一遭，大概也是因为心情迫切，有点挡不住倾诉欲了。

“那笔风投谈成了，明天正式签约。”高建峰笑意盎然地说。

“谈了多少钱？”夏天听着也觉得高兴，“赶紧的，快说出来，看能不能吓晕我。”

“一百五十万。”高建峰声音平静，故意停顿了一下，“美金。”

“操，”夏天低低笑骂了一句，他拼死拼活才弄来五千万，而且那是实业啊！这家伙靠嘴忽悠点还没影儿的事，一下就弄来一千多万，简直不要太过分哦，“你们这些互联网诈骗犯，行吧，那怎么着啊，我请你吃一顿，当祝贺恭喜你诈骗成功？”

高建峰笑了：“好像应该我请你吧，说真的，晚上有空么？”

没空也得有空，何况今天晚上还真有，夏天也笑笑：“你这都忽悠第几顿饭了？跟所有人都显摆过一圈了吧。”