第16章（1 / 2）

作为商人，最希望看到的情况就是自己卖出的产品获利高、销量大。而粉丝群体。

他说着，食指划了一个圈，这样一个拥有高购买力和凝聚力的群体，没有哪个商家会拒绝。这也是为什么越来越多商品，特别是快消品趋向于找代言人的原因，他们需要粉丝经济，这对商家是有利的，所以，商家也会选择粉丝多的艺人。粉丝越多，意味着利益越大，对商家、对艺人，都是如此。

矛盾在于此，不少人认为，明星那么富有，随随便便几百万上下，还需要你来花钱？在这么一个商家给广告费找明星代言获得高额利润、明星获得广告费打广告吸引粉丝的循环利益链中，代言的明星获利、商家获利，唯一吃亏的只有粉丝。也因此，很多人会把商家这类行为称为割韭菜，称拼命为偶像花钱的粉丝是脑残粉。

老实说，江秋十抽到的这个话题就够惊人了，没想到他真的敢讲。喂喂喂你不要你那三千多万的微博粉丝了吗？！

斌哥和小助理默默捂住心口。

江秋十不仅敢讲，还敢说点更刺激的。

粉丝难道就真的不知道自己的偶像不穷吗？真的不知道商家只是靠他们的偶像赚钱吗？真的不知道自己一边花钱一边被称为韭菜吗？

江秋十依旧淡定:很显然，事实并非如此，他们什么都知道。她们只是因为喜欢，为了那份喜欢付出而已。

第20章 关怀备至

粉丝只是喜欢而已。

如果不是因为喜欢，谁会因为广告而不是因为产品掏腰包？

江秋十没打算得罪粉丝和圈内人。别的人能够高高在上指责所有追星花钱的脑残粉，批判商家割韭菜，唯独艺人本人不可以。

要真说那么绝，以后自己接广告时不是自打脸？粉丝买还是不买？

于是乎换个角度，为粉丝经济正名。

按照所有人的预想，粉丝经济本应侧重于粉丝，继而延伸到粉丝与偶像，但是这样说下去非常容易被拿来大做文章。

江秋十另辟蹊径，把重点放在了消费方式上。

将粉丝经济定义为因为喜欢而消费，这样来看就要简单很多。情绪也是需求的一种，它没有什么特别之处，可以把它看做是一种无形的商品。当然，很多人有更确切的说法叫花钱买快乐。

和我们生活中普通消费一样。因为饥饿所以去购买食物，得到了食物，满足了生理需求，商家得到了利益。这是通常而言的双赢。

以此推论，粉丝经济也只是普通商品经济的一种。顾客购买相关商品，得到了商品，得到了满足感，商家和明星也都获得利益。明星在这样一条消费链里，起到的作用

他沉吟一秒，说:明星充其量就是个招牌。

用各种营销方式吸引顾客眼球，和用明星吸引粉丝眼球使他们变成顾客，没有太大区别，明星也只是吸引顾客的一种手段

人们为了自己的需求而消费，这是一件很普通的事。

况且，粉丝经济并不仅仅体现在偶像与粉丝之间，粉丝经济其实是随处可见的。对同一件事物喜爱情绪使一部分人产生粘合性，群体促使他们更容易产生冲动。这个事物，可以是一个人，可以是一处旅游景点，可以是一个品牌江秋十举起手中麦克风的标牌，也可以是一档综艺节目，就像我们现在所参与的[我们一起思考]，台下应该都是这档节目的粉丝吧？

猝不及防的广告，令人忍俊不禁。不少观众唱反调:不是！

周舟举手，拿起话筒冷静发问:节目组给了你多少广告费？

江秋十:节目组说录制完之后让你们请我吃饭。

观众席上的笑声更大了。

周舟败下阵来。

江秋十:刚刚说不是节目粉丝的，我现在拍卖这个能够和几位主持一起共进晚餐的名额，有人需要吗？

气氛立刻变得热烈，一片鬼哭狼嚎中夹杂着几个女孩们更加响亮的尖叫:不要！我想和你吃饭！我们要江秋十！我想吃你！

闻道先叹气:见异思迁哪好过分。

观众乐得看他们互相攻击。

康永林看热闹不嫌事儿大，拿起话筒严肃脸:出于某种不方便描述的因素，我们一致决定收回这个名额。

江秋十瞠目，无奈摇头:过河拆桥啊真心酸。

但是台下并没有人同情他，反而是一阵又一阵窃笑，细听会发现她们开心极了。

江秋十轻咳一声，把话题扯回来:刚刚康老师就给我们做了个很好的理性消费示范，不盲从，不浪费。当然，作为被放鸽子的我本人还是有一点难过的。

喂你难过倒是做出点难过的表情啊！这么浮夸的叹气真的大丈夫？一点都不像遗憾反而像逃过一劫的庆幸好不好！

Ok、ok，可以了，让我们回到正题。

他望着台下观众，略微放慢了语速:我一直以为，粉丝经济，和其他消费没什么不同，不必要提倡攀比，不应当被贬低鄙薄。这就是我对粉丝经济的态度。

演讲最后，总结教育加情感升华。

但是，最后还是要说一句，不论花钱买什么都好，消费需要理性，量力而行，按需求购买，为了一时的快乐而降低自己的生活质量属于得不偿失。当你自觉做到理性消费，别人的闲话你就不必要放在心上。我收获我的快乐，不浪费不过度，其他人的态度？谁在乎呢？

江秋十理直气壮:像生活中，很多因为见到其他人追星就骂脑残粉的人，可以直接问他:难道你没有花过钱打麻将？没有充过游戏？没去旅游过？这些消费有什么高低贵贱之分吗？都是花钱买开心，明星代言好歹是有实质商品的，还经常做一些前99名打折送礼包活动呢。

笑声终于达到了顶峰，伴随掌声欢呼，一时间录制厅气氛热烈。

有些人觉得旅游放在这个类别不太对劲，仔细思考好像也没毛病？

旅游本身也不是购买实体商品呀，旅游得到的快乐、阅历不也是无形的吗？

不少人被诡辩说服。

觉得不太对劲的，继续细想找漏洞，打算攒着提问用。

江秋十刻意不说太多。

一开始说太多，观众容易混乱，说太满，提问环节就没意思了。

他已经无形中把粉丝经济话题歪曲到为情绪消费情绪消费也是普通消费，话题间相似度极高，一时间没人察觉。

观众席上有人举手，江秋十示意后工作人员将话筒递过去，所有人都看着她，期待第一位提问观众能问出什么样的犀利话题。

站起身的是个年轻女孩，话筒将她声音放大得有点儿虚，她带着笑和江秋十问好后，问道:请问江秋十先生，你刚刚说理性消费，那么如果你接了广告后，你也希望你的粉丝能够理性消费吗？

第一个提问者果然不负众望，够险恶，挖坑够直接！

江秋十几乎没有犹豫就回答了:量力而为就好。我接广告是为了我的生活，我总不能为了我个人的生活质量而降低他们的生活质量。

这句话莫名戳中笑点，窃笑声不小。

大屏幕上，放映出他真挚的眼神。

观众席里不乏追星女孩，[梦回还]热度尚未完全消退，因对角色念念不忘再到对本人好感再正常不过。她们自然而然地代入粉丝身份，产生些许轻微的，名为被珍视的感觉。

于年轻人而言，动心不过一瞬间的事情。

女孩按捺住笑容，落落大方道:谢谢，我没有疑问了。