在年代文里当炮灰[七零] 第97节（1 / 2）

“可是定量的油，根本不够满足咱首都老百姓的需求。”苏苗苗一针见血道，“您也不想每个月因为不够需求量的油而失去很多潜在客户吧？”

魏经理有些挣扎：“可是……”

苏苗苗不理会对方的犹豫，进一步道：“我们的油在生产质量上可以保证不说，还不会限量。如果您担心卖不出去也没关系，介于我们之前的合作，我也不想让您难为。所以，我愿意花钱在这里租一个位置，售货员也由我们厂里自己的人来负责，每个月不光不用您承担风险，我们还会给商场一场地费。这样也算是两不影响，您还能赚一笔租金。”

“还可以这样？”魏经理将心里的想法脱口而出，又连忙掩饰补充道，“这样不太好吧，岂不是叫苏厂长你们吃亏？”

“这样说，您是同意了？”苏苗苗没有回答对方的问题，而是步步紧逼，直接落实了对方的态度。

“我……”

不等魏经理反驳，苏苗苗就直接笑道：“那这样的话，真是太谢谢魏经理了。不知道您可以给我们提供哪几处场地，能不能让我选一选？”

“……”

对苏苗苗的顺杆爬行为，魏经理有些反应不及。

但知道苏苗苗对这个场地是势在必得的他也没开口拒绝，反正按照苏苗苗这个说法，他的确不用承担任何风险，只是让出一个场地，还能让他们给自己付钱，这绝对是稳赚不赔的事情。

魏经理完全没考虑到万一苏苗苗的油卖得好，会影响商场里粮油专柜的生意这件事。

毕竟在他看来，苏苗苗的厂子就只是个小作坊，根本比不了国营厂。

“地方可以让苏厂长你自己选，只是租场地的价格……”

苏苗苗一脸微笑：“价格方面，我们当然要好好商量一下了。不过魏经理这么问是要打算给我们优惠？”

魏经理：“……”

——

签好了合作协议之后，苏苗苗带着身后对自己崇拜万分的几个年轻人离开了百货商场。

出了商场，苏苗苗对这几个人道：“刚刚我和魏经理的谈话你们都认真听清楚了吧？我现在要告诉你们谈合作的技巧，就是我们可以保持谦虚的态度，但一定不能过分卑微，不要让人觉得我们是上门求着对方要我们的产品，当然了，也不要太过趾高气昂，这个分寸就是要靠你们自己去把控，去学习的技巧了。”

“想要达成最优秀的合作就一定要将双赢作为核心目的，只有双方都能得到好处，我们才能达成合作。要不然，只咱们自己赚钱，不管别人死活的态度，那你们的话说得再好听，也都很难谈成生意。”

张毅忍不住问道：“那要是对方对所得到的的利润不满意，想要占到更多的便宜呢？”

“那就是我们作为销售，一定要掌握的技巧了。”苏苗苗赞赏地看了一眼想到这个问题的张毅道，“我们要做到的不是他们觉得我们占了多大的便宜，而是要让对方觉得和我们合作，是他们占了便宜。要给他们这样一个得到更多利润的假象，这就是闷声发大财。”

几个人年轻人忙不迭地点了点头，一副受教了的样子

实际上，在刚刚苏苗苗和那个魏经理谈合作的时候，他们几个就已经对苏苗苗佩服得不得了。同时，也不免对接下来的销售行程更为期待。

苏苗苗看到几个人混杂着崇拜与兴奋的眼神，非常及时地给他们泼冷水道：“好了，别傻愣着了。我这边已经给你们打好样了，接下来就看你们的了。”

几个人：“？？？”

没理会这六个人的意外神情，苏苗苗公事公办地开口道：“今天给你们一天的准备时间，明天你们就要开始自己去铺货。范围就是整个首都，不限任何地方，只要把销售线谈好，签了合同就行。你们几个记得都提前商量好了谁要去哪里，别聚堆扎在一块，这样容易降低效率，也会让人以为咱们厂太过急切。”

说着，她扫视着面前这几个明显有些胆怯的年轻人道：“我会在你们当中选择出咱们销售部的组长，要求就是看谁能先谈下第一笔合作！”

听到这话几个人顿时眼睛一亮，刚刚还有犹豫不安的心情也一下子都没有了。

几个人互相看了看，眼神里都充满了与其竞争的想法与跃跃欲试。

作者有话要说：

超时了几分钟不好意思！

我去吃饭啦，等会儿再来捉虫！

第81章

虽说苏苗苗打算放手让这几个年轻人试一试能不能谈下生意,但在第二天一大早，这几个人跃跃欲试打算出发前，她也还是跟着嘱咐了几句。

中心思想就是,一定要礼貌客气！谈不成也别跟人那胡搅蛮缠,坚决不能做出破坏、影响厂子形象和声誉的事情。

打了一棒子就给个甜枣，深谙这个道理的苏苗苗面对几个人细细嘱咐道：“鉴于你们是第一次单独出去谈合作，所以我给你们三……五天的时间。谁先谈成生意，签好了合同,谁就过来来找我。当然了,就算五天以后有人，或者是你们全都没有谈成,也不要气馁，生产部还会保留你们的岗位，咱们做不成销售,干别的也是一样为厂子发光发热！”

就这样,被苏苗苗说得晕乎乎的几个人便朝着昨天一起商量好的，各自负责的区域出发了。

让苏苗苗比较惋惜的是，那个在机械厂有关系的张毅并没有选择去机械厂,而是去了另外一个厂区，似乎是为了能和其他人一起公平竞争。

虽说这样对别人公平了，但苏苗苗想，甭管这个张毅能不能谈成生意,也都得给他留在销售部,起码得先通过他的关系网，把机械厂拿下再说！

看着雄赳赳气昂昂准备大显身手的几个年轻人,多少有些空闲的苏苗苗回到办公室，又叫赵国光拿来了他们的具体资料,认真看了一看。

这几个人都是第二批招工的时候进来的，不同于第一批都是部队提供的退伍军人和军人家属，第二批进来的人里刨除住在工厂附近的本地人外，还有一部分就是像张毅他们这样，初、高中学历，下乡插队回来，没考上大学，又很难找到工作的年轻人。

苏苗苗想了想，对赵国光道：“赵主任，厂子里像是张毅、刘嘉这样读过高中，插队回来的年轻人有多少？？”

“大概有……不到二十个。”赵国光有些惭愧于自己没能给出一个具体的数字。

苏苗苗倒也没有在意，只问道：“那剩下的十来个人在生产部干得咋样？为啥不愿意转岗到销售部呢？”

赵国光道：“那几个人有几个在工作中比较爱耍滑头，偷懒不说，有两个还总是想要探取咱们厂子的秘方。我最近一直在盯着他们，打算找机会把他们开除。其余的，除了刘嘉这六个人外，大多都是早几批下乡的人，如今带着乡下的老婆孩子一起回的城里，就想要踏踏实实过日子。其中有几个的老婆也在咱们厂子里上班，两口子的工资加起来也算不少，所以在说可以申请转岗的时候，他们就都不愿意冒险。”

“这样啊……”

苏苗苗想了想道：“耍滑头偷懒的那几个就别等着抓他们错除了，给他们补偿一个月的工资，直接开除。剩下那几个读过书的知青倒是可以适当培养一下，毕竟读过书，咱们厂子里的机器啥的也能更快上手。但是咱们卤肉和豆瓣酱的生产车间，还是找咱们放心的人来负责，以退伍军人和家属为主。”

赵国光点头：“好的，我回去就去安排。”

“嗯，到时候我会再提拔两个小组长帮着你一起，毕竟咱们的食用油马上就要投入生产了，百货商场那边也已经签好合同，到时候售货员的岗位还得你去安排一下，找个已婚形象好的，会说话的。”