第17章 毛遂自荐做医药代表（1 / 2）

江小虞的变化惊人。她和刚到方正公司时比，简直像变了一个人。

现在的她，画着淡淡的妆，精致的套装，容光焕发，走路带风，宛如干练的职场丽人。对江小虞的变化，于佳佳有几番赞许。

实习期即将期满，江小虞向于主管主动请缨，“于经理，以后您带我跑销售吧，我会配合您，努力把工作做好！”

于佳佳说：“公司人事安排，我说了不算。这段时间，你了解了公司的业务运营状况，可以准确录入产品，及时记录产品数目，是个不错的后勤工作人员。对于药品的销售工作，你一点都没有接触，可不是你想象的那么简单。你可要做好充分的心理准备!”

江小虞主动找方总毛遂自荐，恳切地谈了自己的工作愿景，希望能够留下来，并允许她走上医药销售人员的行列。

“小虞，通过前期你的表现，我认为你适合做管理工作。结合你前期工作的经历，你应该知道你适合做的岗位。”方芳说。

江小虞明白，所谓的管理工作，以自己的工作履历，无外乎做办公室文员或人力资源，打打杂，工作琐碎，做不到多高的管理者，更别提收入会有迅速提升。

做销售，业绩决定一切，只要产品质量有保证，自己足够努力，脱贫的日子就指日可待。她需要让方总认为，自己是合适的人选。她把今天要谈的话，迅速在大脑中过了一遍，成败在此一举！她在心里默念：要对自己有信心，要自信！

江小虞突然转换了一种语气，不卑不亢地说：“方总，我们应该用发展的眼光来看问题。一个人是适合做销售，还是适合人事，是适合做研究，还是适合做管理，短时间是很难看出来的。我目前的状态，急需提升我自己。我很自信，我对所销售的产品也是100%相信，缺泛自信的人很难把手里的产品卖出去。我有胆量，有信心，有动力，而您需要人！”

方芳做了个让她继续下去的表情，不动声色地看着她，仔细地甄别她的话语，看看她下了多大的决心，对行情的估计是否准确。

小虞继续说，“目前，公司优秀的销售人才出现了断层。您急需这方面的人，来充实您的销售队伍。了解产品，对您和公司充分信任，有自信有热情的人，而我就是最合适的人选。从长远上，我想要一份比较稳定的工作，并且希望在我的努力之下有进一步晋升的空间。我相信，只要自己努力去做，会给公司带来盈利，也能体现自己的价值。”

方芳很欣喜看到，江小虞终于说出自己想要成功，想要成为更好的自己。这才是一个优秀的人应该具备的本质，化不利因素为有利，达成目标是关键。

方芳说，“小虞，你说得很诚恳，你的话语打动了我。做销售，忙的时候，没白天没黑夜。会有很多你想不到的难题，你要有准备哦！”