《七十年代之农门长女》TXT全集下载_78（2 / 2）

但是鲁盼儿还是应了一声，仿佛受了重伤不能自理一般由着他帮忙，打理好了倒在床上，胡乱扯过被子蒙在头上不动了。

没一会儿，被子被揭了下来，她重新嗅到熟悉的气息，感受到坚强的手臂环在她的肩膀，转身抱住，“我现在很烦，很烦……”

“我以前做衣服都很容易，可那都是看书上的样式、借鉴别人。

现在做旗袍却不一样了，传统的旗袍还好些，但要独立创新出新款却特别特别的难，思路时常被卡住，到现在为止还没有一件真正让我满意的——我突然意识到自己并没有什么才华，也没有什么能力……”

杨瑾将她抱在怀里，默默地听着。

“史密斯夫人听说我没学过服装，没学过设计就帮人做衣服很是吃惊，当时我还不以为然，但现在我明白了，我的知识体系有很多缺欠，我的见识还不很够，我不行的……”

杨瑾并没有劝她，但神奇的是，鲁盼儿烦躁的心境慢慢好转了，重新找回了条理，声音也平缓了，“开第一家店的时候，做的事情多，想的事情少，一鼓作气，就有了霓裳羽衣；第二家店更是顺风顺水，没费太多心思。

到了现在，反而忐忑起来。”

“其实简单地把国外的新服装款式拿过来仿制，一定能挣到钱，也容易得多。

而自己创建品牌，投入的太多，又没有把握收回，很可能不挣钱，甚至会赔钱。”

她搬着手指头算着这些时日的开销，“按新设计出的款式做出的旗袍成本很高；店铺先前的装修重新改了；聘请几位擅长旗袍的老师傅是一大笔钱；还有模特费，搭建展台的费用……”

“今天我去取钱，看到存折里的钱越来越少，突然犹豫起来，我这样为的是什么呢？”

“因为你是鲁盼儿呀！”

杨瑾抬起手将妻子揽到怀里，“若是与先前一样，仿照你从国外看到的服装款式做衣服，自然容易。

可是你不甘心简单的重复模仿，甚至你也不只是为了挣钱，你是有更高目标的人。”

“可是？”

“可是什么？”

杨瑾又笑，“你担心家里，担心孩子们？”

“不要怕，就算你把所有的钱都赔了进去，还有我呢，我总能养得起你们。”

“要是生意做不下去了，你就回家里做做饭，打扫打扫卫生，看看书，过过悠闲的生活，好好休息一段时间……”

还有好多年前，每每自己遇到无助的时候，都有他的支持，“你还是这么宠我，”鲁盼儿一下子又觉得，“好像生意失败了也没什么。”

“想通了？”

杨瑾捏捏她的鼻子，“钱不够了，把家里的先拿着用；再不够用可以卖一处房子——不想做了就放下生意回家。”

“不，我还是想做出自己的品牌，”鲁盼儿说出了心底的憧憬，“让霓裳羽衣的服装出现在国际的展览会上……”

“那就只管做去实现你的梦想吧，”杨瑾又正色说：

“你有极强的领悟力和高明的经营能力，纵然在某些方面有所不足，但你的聪明和努力都能够弥补——我相信你一定能成功！”

“我也觉得自己能行，”鲁盼儿将头靠在杨瑾的肩膀上，“有你陪着我真好。”

“我陪你，你也陪着我，我们要一生相伴呢。”

杨瑾笑着哄她，“早些睡吧，记得《Gone with the wind》里思嘉最常说的一句话吗？

‘明天又是新的一天。’”“嗯，明天又是新的一天。”

鲁盼儿安心地睡了。

第二天正是周末，一早鲁盼儿才吃了饭，梓恒和梓嫣就笑着拉着妈妈，“今天我们去后海玩吧。”

“你们作业写完了吗？”

“我们昨晚就写好了！”

梓嫣得意地说：

“爸爸也早把工作做完了。”

正说着，杨瑾背了挎包，拿着相机出来，“今天我们出去放松放松。”

怪不得晩父子三人躲着自己说话，原来是悄悄准备出游！

鲁盼儿原本有许多事，才要推脱，转念间却觉得那些都不重要，便向女儿笑着招手道：

“既然要出去，我帮你重新梳梳头发。”

梓嫣的童花头有点儿长了，鲁盼儿原本要给她剪短些，可要出门玩嘛，就不急着剪了。

从头顶正中分开，贴着发根编起了辫子，每隔一段用彩色的头绳系好，一直梳到两侧耳后，将所有碎头发都梳了进去，又凉快又好看，再找了一件白蕾丝边粉裙子，“这条裙子最适合照相。”

又叫过儿子，白衬衫、蓝制服短裤可以了，便只替他梳梳头发，“还是男孩子省事儿。”

梓恒心急地问：

“我们可以走了吧？”

杨瑾笑着告诉儿子，“身为男生，要学会耐心地等待女生换衣服、打扮，养成良好的风度。”

“好的。”

梓恒答应着，从书架上拿出一本书坐到爸爸身边，“妈妈也是女生，出门前也要换衣服打扮，我一边看书一边等妈妈。”

鲁盼儿笑了，儿子长得本就像父亲，现在言谈举止也越发相像，将来一定能长成杨瑾一样又温柔又有担当的好男人。

虽然男生们很有耐心，但鲁盼儿却不会让他们多等，回房换上一条浅蓝色真丝长裙，拿同色的丝带将长发拢起来扎上，抹了豆沙色的口红，重新回来，才想起来问：

“我们去哪里呢？”

梓恒就说：

“这时节去后海最好，景色好，还很凉快。”

“那我们就去后海。”

垂柳拂岸，荷花盛开，清风徐来，临水观山，景色如画。

杨瑾买了四只雪糕分给大家。

梓恒和梓嫣吃着雪糕，看着水面上的船，“我们可以划船吗？”

鲁盼儿从没坐过船呢，也心生向往，“好呀。”

“我去买船票，”杨瑾带着大家到了渡口，挑了一条带着橙色遮阳蓬的小船，上去后先将两个孩子接了上去，最后是鲁盼儿，“坐好了，我们开船了。”

划动木桨，小船悠悠地离开岸边。

好久没有这样轻闲的时候了，鲁盼儿轻轻地唱了起来，“让我们荡起双桨，小船推开波浪……”

梓恒和梓嫣也都会唱这首歌，便跟着妈妈唱：

“小船儿轻轻飘荡在水中，迎面吹来了凉爽的风……”

杨瑾划着船，听着娘仨儿甜美的歌声，双手不由得和上节拍摇起木桨，水流哗哗，为他们伴奏。

夏末的阳光依旧炙热，照在后海的水面上，闪出金色的波光，滟滟动人，鲁盼儿在遮阳篷下极目眺望，“我突然有一个灵感——旗袍的下摆不用改成裙子，那样太平常了，而是把开衩提高，下面加一层轻纱，站立不动时不显眼，走路时露出一抹霞影，就像这湖光一样……”

“我们是出来散心的。”

杨瑾笑着提醒她。

“正是心情好，才会有新思路呢。”

鲁盼儿说着包里拿出纸笔，画了两张简图收起来，“你们都是我的福星，跟你们出门，收获可真大！”

一家四口划了船，看看时间正好去吃老北京冯家的爆肚，下午又去玩旋转木马、滑梯、溜旱冰……

一趟后海之行，鲁盼儿似乎把身上的重负全部扔进了水中，重新回到秀水街新店时精神百倍，她要打造出最美丽的旗袍，每一个细节都用尽了心思。

这天，宁林带了一个年轻的姑娘过来了，“鲁姐，好久不见了呀。”

过去宁林躲着自己，自己当然也没有必要主动见他，今天他既然来了，鲁盼儿便客气地招呼，“快请坐吧——不过我这里乱得很，连茶水都没有。”

“没关系的，”宁林摆摆手，又道：

“这是我对象，张宁。”

鲁盼儿便笑问：

“张宁，你的名字正是宁老板的姓吗？”

“对呀！”

张宁年纪不大，很爱笑，“所以介绍人说我们特别有缘分呢。”

“果然很有缘分。”

宁林有了对象，鲁盼儿也跟着高兴。

别的先不论，今天如果没有张宁在，只自己和宁林两人，肯定会觉得很尴尬的。

可是现在，有张宁笑嘻嘻地搭话，气氛还很不错。

“鲁姐，前两天我在霓裳羽衣买了好几件衣服，都很喜欢——那时我还不知道你，刚刚宁林才告诉我——你准备开新店，也是卖衣服的吧？”

“是的，还是卖衣服。”

“可这地段不行呢，”张宁皱起了眉头，热忱地建议：

“门外没有多少客流，周围也没形成做生意的圈子，不如再等等。”

开新店是鲁盼儿思考很久的，就是现在她也没有十足的把握，可是还是决定把新店开在这里，因为她最终还是想要一家全新的店，依托于秀水街，却要超出秀水街，所以最终选到了秀水街旁。

不过，别人的好心，她还是点点头，“谢谢你提醒我。”

“其实我不大懂，就是乱说，”张宁笑了，“宁林说鲁姐最会做生意了——他就来找鲁姐谈生意的。”

噢？

原来宁林来谈生意？

第236章 合作伙伴

鲁盼儿与张宁说话时, 宁林默默地环视四周, 打量着店里的变化。

先前的橱窗拆掉了, 整个店面全换了透明的大玻璃；新添了许多日光灯，如果打开的话灯光会将店铺里面照得雪亮；木匠们正在打人形木架，应该是为了展示服装的……

他表面上与鲁盼儿不见面不联系, 但其实从没停止关注霓裳羽衣，早猜测到鲁姐又有了新的想法。

当初鲁盼儿在秀水街一旁买店铺时, 宁林也买了两间——那时候的他, 一心想与鲁姐在一起, 然后把江南丝绸和霓裳羽衣合成一家铺子。

当时的设想已经不可能实现了，但他从没后悔过买下这两间店，秀水街一定会扩大的, 新店铺一定会成为繁华热闹之地。

不过, 他以为总要等上几年才能行。

没想到鲁盼儿就要开新店了。

她不知道在这样的地方开店，生意不会好的吗？

刚刚张宁的问话，正是他授意的, 虽然没有问出结果, 但宁林还是听出了鲁盼儿的信心。

这正与宁林思考几天得出的结论一致。

鲁盼儿一定有办法的——要知道，她对服装有着非常敏锐的感觉, 做出的衣服一向特别受欢迎。

宁林不想放过这个机会。

经过这段时间的沉淀，宁林虽然没有完全放下鲁盼儿, 但是他已经接受了堂姐夫的亲戚帮忙介绍的对象张宁, 这个女孩无论个人、家庭条件都很好, 又会做生意, 完全符合自己的要求，最重要的是，她特别喜欢自己。

宁林决定走出过去的困局。

不管怎么样，生意总还是最重要的。

既然张宁已经替自己将该说的都说过了，宁林便笑着问：

“鲁姐最近准备采购丝绸吧？”

虽然是问话，但语气里却带着几分笃定，“如果都在江南丝绸买的话，我会给出最低的价格。”

“你怎么知道？”

鲁盼儿设计的新式旗袍还没有大量生产，一切都在保密中。

“很容易，”宁林一笑，“最近霓裳羽衣的刘实取货的量虽然增加的不多，但却将所有的花样都选了个遍，很显然是在试验新服装；再有，店铺重新装修，说明要有大的变动。”

仅仅两件事，宁林就猜出了自己的打算。

鲁盼儿很佩服，“你的心思还真细致……

不错，我是要多买些丝绸。”

其实鲁盼儿不只是要买丝绸成品，还想订制一批特定图案的丝绸。

就在前几天，她已经画出了图样。

除了江南丝绸，秀水街还有几家店来自南方的丝绸厂，鲁盼儿询问了几家，只是还没有决定。

“我们店的丝绸是最好的。”

宁林仿佛能看穿她的的心思一般，“我也会报出最优惠的价格，鲁姐如果有什么特别的要求，也只管提出，江南丝绸总能做得比别家好。”

“最好的服装应该用最好的丝绸，最好的丝绸，也应该供给最好的服装厂。”

“我们会成为最好的合作伙伴。”

这个提议，鲁盼儿还是愿意接受的。

平心而论，江南丝绸无论质量、还是花色，都是一流的，现在宁林重新给自己的价格，也相当优惠。

于是，鲁盼儿拿出几张图样，“宁老板可以为我们店里生产这样的丝绸吗？”

张宁伸出手按过去，翻了翻，“好漂亮呀！”

又交给宁林，“我们丝绸厂能织出来吗？”

宁林接过来仔细看看，“可以，订制的丝绸价格要提高百分之八，预收百分之三十的订金。”

因为只能用于专门的服装厂，特定的图案都会提高价格，收取一定的订金，各家都是如此，不过，每家的比例又不同。

先前鲁盼儿在秀水街问过，多半是价格提高百分之五，订金百分之五十左右，宁林正好与他们相反。

她就笑了，“宁老板与秀水街上的报价都不一样呢。”

“秀水街通常的报价我也能答应——只看鲁姐怎么选了？”

看来宁林已经算出自己资金不足——实情也是如此，最近的投入很大，鲁盼儿手头很紧，将家里的钱都拿了出来，“既然宁老板不怕霓裳羽衣的新店生意不好，衣服卖不出去，还不出货款，不如这样：

价格提百分之十，但订金也只有百分之十。”

专门定制的丝绸，目的是为了专门的服装，除此之外并不容易卖出去。

订金比例越高，江南丝绸风险越小；反之亦然。

宁林毫不犹豫地点了头，“我一直对鲁姐充满信心。”

他喜欢鲁盼儿是真，也是看中鲁盼儿的才能，“鲁姐以小博大，我也顺便赚些小钱。”

价格提了百分之十，岂止是小钱？

但是自己也得了实惠，只用十分之一的订金解决了燃眉之急，鲁盼儿也是满意的，“宁老板算得很准。”

不过，“我还有一个条件，专门设计的图案只能专供霓裳羽衣，你要保证不把我订制的丝绸卖到别处。”

“那样，霓裳羽衣就把未来三年丝绸订单都交给我们。”

“好。”

“我们签订正式的合同吧。”

鲁盼儿先前在江南丝绸采购时，只是两人口头约定，并没有形成书面的合同，所以后来宁林单方面提了价她亦无可奈何。