第996章 强强联手（2 / 2）

而最后的几样，那就是采用“义利”产品包装和造型的冰棍雪糕了。

洪衍武让冷饮车间的师傅帮忙做了三种。

一种“义利巧克力威化”模样的“巧克力脆皮雪糕”。

还有一种用了“牛头巧克力”包装纸的宽冰棍，里面掺杂了巧克力碎。

以及看着像维夫芯子的大块儿维夫奶油冰淇淋。

如果说前面的那些糖果，“义利”厂的人看了只是兴奋的话。

那么面对这些带有自己包装的冰棍雪糕，他们就只有用激动来形容了。

尤其几个人拿来一品尝，味道居然还好得出奇。

如此一来，那个负责产品开放副厂长，情绪都有点失态了。

嘴上一个劲儿的说“好你们的点子真好”。

而跟着却又是一阵懊恼的自怨自艾，“哎我们怎么就没想到哪”

结果自然让好面子的“义利”正厂长尴尬无比，气得直拿眼睛瞪他。

但不管怎么说，毫无疑问的是，洪衍武的倡议和点子好处太多了。

首先是这些产品形式新颖，特别有意思。

相信一经推出上市，绝对会受到孩子们的喜爱，市场潜力很大。

其次这样的深度发觉自身品牌潜力的产品只有他们两个厂子可以做，别人连学都学不来。

这就相当于垄断专营的买卖。

最后呢，两个厂子的品牌知名度、实力、处境都差不多，但产品经营上却又是互补型关系。

像义利能生产糖果，但他们的产品中只有“酸三色”和“话梅糖”这样的硬糖畅销，占据一部分廉价糖果市场。

高级糖果市场从来无力染指。

而他们自己的快餐店却主要满足高消费群体，只需要高档产品。

反过来北极熊做冷饮是本行。

可他们的冰淇淋和雪糕虽然好吃，但销量提不上去，也迫切需要高级宾馆和知名冷食店的支持。

偏偏他们自己的食品店，更倾向于老百姓群体。

至于两家厂子的生产大宗，义利果子面包和北极熊汽水，还都属于指令性计划的产品。

哪怕市场上原料价格上涨，商品却不能涨价，利润薄得可怜。

什么叫做同病相怜啊

双方本就需要彼此产品互补互助，也都在寻找效益增长点。

那么这下好了，今后他们如果在彼此的销售渠道，再贩卖这种像为彼此定制一样的产品。

不但能有效促进增收，直接填补对方的产品空白。

还同时树立起了两家厂子的品牌形象，等于同时为两家厂子做了广告宣传。

这要不是双赢，什么是双赢呢绝对的强强联合啊。

况且最关键的是，如今“义利”处境其实比“北极熊”要艰难得多。

他们的“果子面包”已经面临不赚钱的处境，如果原料再涨价，那就是卖一个赔一个。

可“北极熊”的汽水至少还有两分的利，而且还有个方便面项目在赚钱。

再说了，水清代表服务公司，当场痛快签下了三十万元的糖果订单，这就让他们的生产大大减少了风险。

现在又面临着年底糖果销售旺季，真要是能抓住这个商机。

恐怕今年凭借这些新产品，他们很有可能突破“酒心巧克力”、“大白兔”、“大虾酥”的垄断封锁，成为热销的黑马。

总而言之，无论怎么看，似乎都是“义利”远比“北极熊”更需要这种合作，从中受益好像也更大些。

他们哪儿能不乐意呢

就这样，当初看似已经无缓和余地的决裂又被圆回来了。

“义利”和“北极熊”两个厂再次把手握在了一起。

然后就是当天中午，由“义利”做东，两个厂的人在“义利快餐厅”把酒言欢。

最后当杨厂长、洪衍武和水清吃饱喝足离开的时候。

汽车后备箱里还塞满了“义利”馈赠的高级产品。

那真是体面至极，满载而归啊。

这无疑说明了一个道理。

商场上没有永远的敌人，只有永远的利益。

只要双方共同利益变得比彼此的威胁要大，就能够化敌为友。t21902181t21902181