第61章 天才经销模式（2 / 2）

他们俩个有些心动起来。

如果有这么物美价廉的货，他们的糖铺说不定还真能在这危局中被盘活。

林远笑着点点头：“这些红糖，我确实只打算卖一百五十文。不过，我跟你们的合作方式，我却打算改一改。”

贾、李两个掌柜茫然的看向林远：“要换一种法子合作？换什么合作法子？”

平日里商铺拿货，都是先赊账，月底结算，也就是月结货款，不少糖坊都是这规矩，现在林远说要改变，他们倒要听听林远要改出什么新花样。

林远笑了笑，目光扫过两人，语气平静却字字清晰：“往后我糖坊，不做月结供货，也不向诸位收取一分钱货款，直接将糖货免费送到各位铺中，由诸位代为售卖，诸位便是我糖坊在清河县的经销商。”

这话一出，贾掌柜和李掌柜都愣住了，一旁的王老头也愣住了，众人皆是一脸错愕，以为自己听错了。

不收货款，免费供货，天底下哪有这等好事？

“林公子，您这话当真？免费给我们铺货，不卖出去不用花一分钱？”贾掌柜忍不住追问出声，语气里满是不敢置信。

李掌柜和王老头，也看向林远。

“自然当真。”

林远点头，继续说道，“具体规矩很简单。其一，我糖坊每日将糖货送到两位铺中，登记造册，货权归糖坊所有，定价也由糖坊统一定价，诸位只需代为售卖。”

“其二，每卖出一瓮糖，不管是红糖还是黑糖，两位都能先抽十文钱的利钱，剩下的才归我糖坊所有。”

“其三，每日闭店前，两位将当日售卖的银钱全数交到糖坊，未售完的糖货继续留存铺中。糖坊按供出的货物数量，和单价，收取货款。只要钱到位，你们把糖卖到什么地方去了，用来做什么了，糖坊一概不管。”

“简单来说，就是你们不用出一分本金，只需要在铺里摆上我们糖坊的糖货，有人买就能赚钱，卖一瓮赚十文钱，卖得多赚得多，卖不出去也毫无损失。”

“这就是我准备实行的新合作方式，两位掌柜，你们看看，是否可行？”

整个前堂直接安静下来了。

贾掌柜和李掌柜呆呆的看着林远，好一会儿才回过神来，眼睛里骤然爆发出狂喜。

他们做商铺生意，最怕的就是压货、赊账、亏损。

平日里拿货要先垫本钱，卖不出去就砸在手里，月结还要垫着资金周转，压力极大。

可林远这法子，完全是让他们无本万利，空手套白狼！

顶多只承担一点风险，那就是万一仓储不当，出现损失，他们得掏腰包赔钱。

毕竟林远收货款，虽然表面上是按每天的销量收钱，但最终算账的时候，还是按出了多少货来收的。

相当于把损耗全都转移给商铺了。

不过，对糖铺来说，这点风险跟能赚的钱比起来，那可就太不值一提了。

一瓮糖就是十文钱啊，卖一百瓮糖出去，就纯赚一两银子了，而一百瓮糖的量，随便找一家酒楼就能消化掉了。

再者，就以林远这糖的品质，只要上市，那还怕卖不出去吗？

这买卖，也太划算了！

一时间，贾掌柜和李掌柜都有些不敢置信，小心翼翼的看向林远，问道：“林公子，这、这可是天大的好事！我们没有听错吧？您确定吗？”

“绝无虚言。”林远笑道，“我林某做生意，向来言出必行，咱们可以立下字据，把这规矩写得明明白白，双方签字画押，杜绝后续纠纷。你们看，要签吗？”

“签，立马签！”

贾掌柜和李掌柜简直合不拢嘴，觉得自己这一趟实在是来得太值了。

林远便开始起草合约。

贾掌柜跟李掌柜看完条款，觉得没问题，没多久，他们就签完了合约，喜笑颜开，仿佛捡了天大的便宜。

他们心里清楚，靠着林远这糖的品质，加上无本经营，用不了多久，自己铺子就能起死回生，说不定还能更上一层楼，发家致富。

等林远收起合约，贾掌柜和李掌柜也小心翼翼的收起合约，随后，两人很是兴奋的看向林远：“林公子，那咱们是不是现在就能提货了？”

林远点点头，示意王老头带他们去仓库提货。

按照两人商铺的规模，按量免费铺货。

两个掌柜走的时候，拉走了所有的红糖，黑糖，至于白糖，因为林远另有打算，所以都没有让这两个掌柜知道白糖的存在。

等这两个掌柜欢天喜地的离开后，王老头找过来，一脸担忧的说道：“东家，咱们这新的合作方式，会不会出什么问题？这些货一分钱不花就送出去了，万一出点什么问题，咱们可亏大发了.......”

林远喝了一口茶，笑道：“做生意，本来就要冒风险，不是吗？而且我既然敢提出这种新的合作方式，自然不怕出问题。”

“最主要的是，王师傅，这新的合作方式，可是能大大加快咱们的回款速度啊。”

王老头一下子明白过来，吃惊的看向林远：“东家，您这一说老头子我回过神来了。”

“以前那一套合作方式，至少也得等一个月，才能见到货款。还得承担商户拖欠，倒闭的风险。一旦账上资金链断了，糖坊就要倒闭。”

“而现在每日收拢现银，可以说是能极大程度的避免这种情况发生。东家，您这生意经高，实在是高啊！”

王老头心里对林远那是佩服得五体投地，这等经商手段，他这辈子都没见过。

林远笑而不语。

实际上，这种经销模式并非他原创，只不过前世位高权重，见过不少天才的商业巧思，因此现在顺手就拿来用了。

而这种经销模式除了回款快，其实也还有更大的好处。

比如不用自己费心开店，只需要借助现成的商铺渠道，就能快速把糖货铺遍整个清河县。

再比如每日都能收拢的全额货款，还能快速积累资金，用来扩大糖坊生产、收购更多甜菜，很方便滚雪球似的快速发展。

可以说，要不了多久，这种滚雪球的模式，就能让他的糖坊彻底垄断本地糖市。

至于给商户们每瓮十文的利钱，在这庞大的利润当中，不过是九牛一毛罢了，比起快速回款、快速扩张的收益，根本不值一提。

“接下来，得准备好快速的扩张了。甜菜的供应要跟上，糖坊的规模也要扩大，直到市场饱和.......”

林远在心底暗自低语一声，几乎已经看到了白花花的银子在自己面前堆积成山的画面，嘴角都勾起了一抹浅笑.......