第302章 约谈刘金柱（2 / 2）

刘金柱把手里的核桃放下，端起茶杯喝了一口。

“李老板，就算您查清楚了又怎么样？您的贷款，不是我说了算的。银行要收，那是银行的事。”

“刘总，我不跟你计较举报信的事。我今天来，是想告诉你一件事。”

“什么事？”

“你代理罗氏的药，一年赚多少钱？两百万？三百万？”

“如果罗氏的药降价三成，你的利润至少少一半。所以你急，所以你找人搞我。但刘总，你有没有想过，如果仿制药上市了，价格只有罗氏的三分之一，到时候你的利润不是少一半，是连一毛钱都没有。”

刘金柱手里的杯子停在半空中，然后慢慢放下来。

“仿制药？什么仿制药？”

“哈尔滨制药三厂，正在仿制罗氏的靶向药。三期临床试验快做完了，最快两年就能上市。到时候，罗氏的药要么降价，要么退出中国市场。你选哪条？”

“李老板，您跟我说这些，是什么意思？”

“我的意思是，与其守着罗氏这棵树等死，不如换个思路。仿制药的市场，比进口药大得多。价格低，买的人多，利润不一定少。你做了十几年的药品代理，渠道在你手里。仿制药上市了，也需要人卖。你为什么不卖仿制药？”

刘金柱看着他。

“李老板，您要我做仿制药的代理？”

“不是我要你做。是你自己选。你继续搞我，我的贷款断了，厂子倒了，你的利润也不会多一分。但你跟我合作，等仿制药上市了，广东的市场，我给你。”

“李老板，您说的那个仿制药，什么时候能上市？”

“最快两年。”

“两年。我等得了。但您怎么保证，那个药一定能上市？”

李蕴从公文包里拿出一份文件，放在桌上，推到刘金柱面前。

那是哈尔滨制药三厂的临床试验批文复印件，上面盖着国家药监局的公章。

刘金柱拿起文件，看了一遍，放下。他的表情变了。

“李老板，您想让我做什么？”

“三件事。第一，把举报信的事收回去，让银行那边别再找我麻烦。第二，你手里有罗氏的渠道，也有医院的渠道。仿制药上市之后，这些渠道我要用。第三，你认识的人多，帮我打听打听，还有谁在盯着我的地盘。”

刘金柱看着他，看了好几秒。

“李老板，您这个人，有意思。行，举报信的事，我收回来。银行那边，我去打招呼。但您说的仿制药，得说话算话。两年之后，如果上不了市，您得赔我。”

“怎么赔？”

“您在南湾的地，我要一半。”

“刘总，你胃口不小。”

“李老板，不是胃口大。是生意。您要我放弃罗氏的代理，转做仿制药。我冒的风险，不比您小。万一仿制药上不了市，我的渠道就废了。您得给我一个保障。”

“刘总，南湾的地，我不能给你。但我可以给你另一个保障。”

“什么保障？”

“如果仿制药两年内上不了市，我赔你一千万。现金。”

刘金柱的手指在桌面上敲了两下，然后伸出手。

“李老板，成交。”

三天后，孙晓磊打电话来了。

“李老板，误会，都是误会。举报信的事，我们查清楚了，您的土地使用权证没有问题。贷款继续。”

李蕴握着电话，没说话。

“李老板，您还在吗？”

“在。孙行长，谢谢您。”

“不用谢不用谢。李老板，以后有什么需要，尽管开口。”

挂了电话，李蕴把手机放在桌上，靠在椅背上。许文昌从外面走进来，脸上带着笑。

“李老板，银行那边撤了？”

“撤了。”

许文昌在椅子上坐下，长出了一口气。“李老板，您是怎么做到的？那个刘金柱，在宝安混了十几年，出了名的难搞。”