第119章 落脚点（1 / 2）

“唔，这真是一个全新的玩法，但让人兴趣十足，真想知道为什么没有别的大牌先想到跟进。”一边拖着本命的图片包下载，琼恩一边快速地阅读完了官网上的活动介绍，她不无好奇地想，“中国的经济是否真有报道中说的那么好jj在采访里谈过，非常看好中国电影市场的未来，这应该是建立在高速发展的中国经济上的吧唔，别的不说，至少这个官网是把欧美这边的牌子给甩下了就是专柜还是少了点。”

当然，2009年，各家大众奢侈品已经渐渐地都有了自己的官网，除了那些门面高冷的珠宝和顶级名车，还固执地只有简单官网以外，各家品牌也都在渐渐地尝试着把广告片和一些品牌简介、门店信息放在网上，供顾客查询。不过，这和韵的官网成熟度，当然是没得比了，琼恩发觉自己想要知道的一切，差不多都能从官网上找到：大秀的录像，这一季的新款，在线商城、试装视频，当然还有专柜信息、退换货政策等等等等，可以说，这就像是一个精美的6，甚至比做得还要好，不仅仅是页面美工的高级，还有一些贴心的功能，都是她很想要，而别的购物网站没法提供的。

就比如说这试装视频吧，没有它以前，琼恩也没想过自己会有这方面的需求，但这一个来小时，她已经着了魔似的看了十多个试装视频，凡是长草的款式，她就忍不住要看看，她也说不清自己是什么心理，但正是这视频中柔和明亮的灯光，笑容满面的模特，随意打闹的工作人员，那种专业的氛围中流露出的生活气息，让她看得津津有味，甚至有种看真人秀的感觉。而在这样的心情中，这些衣服看着也就格外的有吸引力了，而且之后再去看那些没视频的网站，就觉得没意思了。一张图能提供什么料子和做工，还有她想知道的细节都完全不能看出来啊，还是动起来的好，基本就和去商场差不多了。仔细想想，甚至也许还比商场更好，毕竟高档商场的导购多数都靠提成吃饭，谁先接待，这个客人就算谁的业绩，所以他们盯客人很紧，客人也充分明白他们承担的机会成本，在一个温良恭俭让的社会，顾客走进商场狂试不买，是要承受很强的心理压力的，而哪怕抱着想买的欲望进去，在还没有明确目标的时候，带着个导购闲逛也很有压迫感。可能这种社交压力，对琼恩的长辈一代来说已经习以为常，但小孩子就不以为然，有选择自然就开始有偏好了，在网络上一切都这么方便，为什么还要去商场里如坐针毡

即使最后可能还是想去商场试一下再买这也是因为这衣服较贵，若很便宜，直接就下手了，琼恩也很喜欢这种官网的呈现形式，至少她可以节省掉在商场里挑选的过程，事先有个明确的方向，这个官网有太多细节让她觉得舒服了，就像是苹果手机一样，感觉完全是创造需求，直击痛点，在它出现以前，用户自己真的都完全没意识到她们还有这些需求。

“尤其这是奢侈品牌，一般来说，经营策略都会更保守。在美国，什么新功能，一般都是大众购物网站推出之后，再普及到高档品牌网站去，在中国却是倒过来，奢侈品牌发明新功能给人以生机勃勃的感觉，看起来，和别的行业一样，时尚业在中国也在飞速的发展。”琼恩很快得出了自己的结论，这个虽然定位是接近于大众奢侈品，但气质却非常年轻，很有硅谷精神的品牌，给她的印象越来越深了。“不过我想知道中国那边的网购是不是和我们这一样，收快递超麻烦，而且要等很久很久”

比起等快递的不确定性，以及快递超高的丢件率，她还是宁可走去商场试衣，但除此以外，这个官网对琼恩来说依然十分完美，她也因此更对品牌加深了点印象，决心当天要来看直播秀说实话，她对即看即买也觉得挺兴奋的，琼恩不是买不起衣服，她妈妈也能拿到当季的服装目录，只是还没到能提前穿秀场款的程度，即使可以买秀场款，等到能买的时候半年都过去了，她哪还记得再深的渴望也没能延续半年多的，这种新模式也是让她觉得很舒服，对品牌好感不知不觉又多了一层。

“不愧是被jj欣赏的品牌，嗯，说起来，好像之前在歌剧院看到一个女孩，就是那个穿了一条漂亮裙子的女孩，听她和朋友聊天，她穿的那条裙子也是韵的。”

那条漂亮的水晶小礼裙给琼恩留下了很深刻的印象，她看到一个金发女孩穿着它，就如同洋娃娃一样可爱，如果不是听到她们的闲聊，她就要自己上去问了很可惜，jj可能没注意到这条裙子，如果她穿了的话，琼恩觉得它一样会全网红透的，甚至要比血手t更红。而不是像现在这样，虽然裙子漂亮，但网络上的讨论度却不是很高，也没见太多itgirs在穿。对于已颇有好感，想要购入几件衣品的她来说，这多少是个缺憾。

“嗯，说起来，这也就是官网唯一的缺失了，没有提供证明自己品牌价值的证据不过话又说回来，应该也没有太多公司网站会把这个罗列上去吧但是，这个价格的话”

欧美顾客习惯支持正版，但并不意味着她们会毫不考虑地对看上的物品慷慨解囊，这种接近于大众奢侈品的定价和t恤不同，一条裙子1200多刀，已经是很奢侈了，顾客也要考虑到品牌本身的价值和定位：就像是burberry，一度成为英国小混混、黑帮追捧的品牌，正常消费者就会多几分犹豫，甚至因此流失，这个是品牌形象受到影响，定位开始偏差的证明。还有某些品牌，也被公认为不值得买正价货，或是高端线反而没副牌做得好s线和专卖店线没有什么区别

这些印象的形成是个复杂的过程，牵扯到广告营销、消费心理和竞争策略，对消费者来说也是个零散长期的判断过程，广告的投放，广告画面的设计和质感，品牌sogan，对韵这定价来说还有时尚杂志封面的多少，时尚界本身的口碑和反响，对新世代的顾客来说，她们还很看重itgirs的点评和推荐这些零散的元素最后构成了对品牌的模糊认识：这件衣服值得1200美元吗穿去重要场合不会因品牌而失礼吧它的附加价值足够吗能让穿着者得到足够的认同感吗

这么多的考量，有许多是和衣服无关的，但1200刀的价格也注定就是要承担这重重的思虑，琼恩就是个很好的例子，她对品牌已有好感，但1200刀是不是个合适的价格这条裙子合算不合算，值不值得买她感觉自己还无从判断，因为到目前为止，韵几乎还没登上任何一本时尚杂志至少，除了血手t之外没有。

当然，不是每个品牌都能频频登上杂志，占有专版做访问的，如果杂志都是这些内容，早滞销了。琼恩所想的登上杂志，是指衣品本身成为模特硬照和杂志内容的一部分：事实上，这和itgir的个人博客是差不多的模式，找个主题，采集当季新款做些搭配，列出品牌和售价，基本就是软广告，但对当季的潮流风向和单品搭配不无指导作用，也因此不乏受众，至于说文字内容，会关心的人那就太少了。

那么，怎么从杂志来判断品牌的价值呢很简单的标准，就以voyage为例，无需怀疑，能登上封面的一定是绝对的大牌v、i、dior等等蓝血品牌常年霸占了封面模特身上的搭配，琼恩暗想，它们应该是为此花钱，用广告换来的，当然，这也保证了这杂志本身的格调。

封面采访的明星，一般穿着的也都是封面照的品牌，顶多单品有些别的品牌搭配，这里就可以注意了：编辑几乎从不拿二线品牌来做一线大牌的封面搭配，模特穿华伦天奴的外套，就不会拿一个ach的包。所以这里会出现的品牌名字，应该也都是大牌，或者至少是这个大品牌的高端线。在这几页中放眼掠去，常见到的名字格调都可以信任，属于能撑场面，即使走到全球顶级场合也不会失礼的高端牌子。

这种特稿过后，就是编辑自己推的一些选题和企划了，一般的二线奢侈品牌、一线的副牌，在这里的出现频率会大增，混搭的情况也不少见，但总体来说一身单品的价位应该都大致相当，有时会有大牌首饰出现，比如nv的毛衣搭配i的裤子，然后是当季的项链，项链配色夸张了点，大概比毛衣和裤子都贵一点点：这种奢侈品入门的首饰基本不具备收藏价值，就是当季搭配用，所以反而会比较便宜。

这种策略是很成熟的，对琼恩这样的读者来说，她们没有太多的首饰追求，出入的场合也不适合打扮得太出位，所以可去掉项链，轻松地被种下衣品的草，但有些大小姐就会觉得加上项链的搭配更时尚，欣然买下类似款。可以说最大限度地照顾到了多方位的要求，而杂志对品牌的定位也可以从这些搭配中一览无遗。除此以外，杂志的页码安排也有不少玄机，总体来说，越往后垃圾内容越多，策划的主题也就越来越接地气，这也就意味着品牌也越来越大众。

比如说血手t吧，200多刀，当时就是在整本杂志的靠后部分，作为某个今秋时尚指南的配装内搭出现的还不是完整的上衣，只是内搭。，而且冒起得很突然，能在两个月后的杂志就出现，已经说明了编辑对它的赏识。不过这对提高韵的逼格没什么帮助，而且这种稀少的现身幅度也充分说明了这品牌的小众，真正的一线品牌，那出现的频率可不是盖的，从手袋到鞋履，配饰到衣服，甚至还有钻饰珠宝，美妆护肤等页面都有出现，也都是好选择。高频、大版面、页数靠前，能满足这三个标准的，才是真正的一线品牌，它的一条裙子，别说1200刀了，3000刀都是应该的，这个价格琼恩买下都还要偷笑了就水晶裙那个做工，放在别的牌子被当高定入门，出手就是10000刀都是未必的事。

也所以说，一条裙子1200刀，还可以算是有性价比的了，就其本身来说并不算贵，但琼恩介意的还是她不能肯定这品牌的落脚点在哪toryburch也是个她很喜欢的牌子，也有一两千一条的裙子，但她就不怎么会买，因为她在杂志前半本上基本很少看到它出现，更多的还是在后半本的配搭里，以基础款现身。那她就肯定会买她家的基础款芭蕾鞋，并且把品牌落脚在这个300500美元的区间里，任何高于这个价格的单品，她都会觉得，附加价值抵不了这个价钱，她会买tory家的衬衫和西裤，夏天穿的连衣裙但一笔投资较大，可以穿很多年的大衣、风衣她还是要去买burberry。

所以，韵的落点在哪

看官网，两种价格都有，血手t是潮牌价格，连衣裙就是二线奢侈品，这样看品牌的自我定位给其实是分成两条线，当然所有品牌都是如此，都想抢占大量市场，而琼恩就想知道，在市场、大众、权威不管是什么也好，反正，在别人眼里，韵的主基地是商业潮牌，还是二线奢侈品

“嗯，如果这一次国内有媒体会报道她们的秀就好了，杂志可能得等，但网站可以先做些点评吧。”虽然还在以杂志作为逼格的标准，但琼恩不知不觉，已经更倾向也更习惯于网站了一场即看即买的秀，却要等一个月左右才能看到媒体的评价，不觉得很荒谬吗在这点上新媒体真是占尽了优势，它们和即看即买一样都属于未来。“艾米斯贝尔的品味一直值得信赖嘻嘻，她一直都喜欢jj，这就完全可以说明她的眼光了。也许，我该给她留个言她可能去不了现场，但只要有网络就都能看到这场秀。”

艾米，我是你的粉丝，一直非常关注你的博客，我想冒昧地问你一个问题，你听说过韵这个牌子吗前段时间它被ga收购了，接下来将会在首尔举办一场服装秀，而我们也可以在网络上同时看到

飞快地键入留言的同时，她又有些哀怨地叹了口气，“唉，如果jj有博客的话该有多好，如果她愿意穿那条裙子的话，我立刻就会买，怎么可能还在乎值不值得当然啦，如果她愿意穿，这也不会是问题了，像她这样的大明星，早就足以一人穿红一个品牌了”

而我们也可以在网络上同时看到，这是网站地址，如果你有兴趣的话，拜托一定要看，然后给我一些点评，我非常依赖你的看法

艾米斯贝尔划着刚发售的，飞快地读完了这则留言，很快又挤出微笑，对迎面而来的某张熟脸打了个招呼，“嗨，andy，又看到你了。”

andyark容光焕发，和她寒暄了一会，她一走开，几个小伙伴就围了上来，“今年她在纽约停留的时间明显比往年长。”

“我真想知道，亚太区的买手不在亚洲该怎么从事自己的工作。”

“噢，亲爱的们，别这么刻薄也许这正是问题所在，亚洲那边根本找不到足够多的品牌让她工作，她只能留在纽约。”

时尚派对就是这样，当面笑脸迎人，但一转身就开始窃窃私语：某人是否打了玻尿酸，谁的鼻子明显是垫了假体最近所有人都在奉承xx模特，毫无疑问，这是因为他睡了某个知名设计师真的可那位设计师不是早已有了固定伴侣你不知道吗别看那对夫夫媒体宣传得好，一向是，可私下一向是各玩各的

和娱乐圈一样，你在时尚圈的人缘如何，主要是由地位决定，你和什么人交往，什么人做朋友，主要看你在这个圈子里拥有多少人脉和权威，其中不少纠纷就来源于双方对实力认知的不一致。andyark，她在这个圈子，一向是边缘人物，平时都和时尚博主来往，她们的目标主要是混进这类时尚活动，镶边拍几张照，最主要是被记者捕捉到，能登上网站新闻页面，成为itgir出席爱马仕春季arty，穿着当季新款这条新闻下的一部分。

当然，如果身兼富家子女的身份，交际圈肯定会更高级，不过，这里的富，指的就不是平时的殷实了，家里怎么也要有帕丽斯希尔顿的历史底蕴和身价，才能和明星、大买手以及时尚总监、资深编辑谈笑风生，小博主们虽然一样不愁钱即使原本是靠平民穿搭的巧思走红，等混到能参加派对的身份，除了一线大牌以外，也很少需要自己花钱买衣服了但家里没名气，一年也买不上100多万那有什么资格去和这些食物链顶端的玩家做朋友也就配和andy这样，在一个倍受冷淡的大区做买手，整个工作可有可无，完全是靠行政能力在混，ga光环傍身的小玩家交际了。

但今年，andy自以为身份已有所不同，走路带风，说话都大声了点，去和大编辑打招呼的态度也自信了不少，原本的朋友们心里自然是有点酸的：她们可不觉得，andy会凭借着那个新崛起的品牌麻雀变凤凰。

“她刚从香港回来吧可怜的andy，也许还不知道ste有多讨厌那个新品牌和她们所谓的即看即买。a轻轻摇晃着香槟酒杯，用幸灾乐祸的语气说道，“你们猜她会不会和ste谈到那个新品牌”

一样是时尚编辑，但ta只是纽约周报时尚板块编辑，身份也只够她拿到一张入场券，她说的ste则是voyage美国版的资深编辑，ay平时也就只能打个招呼，混个脸熟了。e的喜好，也是一种炫耀。

“真的这么讨厌我只听说那个圈子的人都并不喜欢这个想法。”

“当然不会喜欢，即看即买出现以后，谁能及时报道新款即使要上他们家的单品，可供挑选的全是在售款，对读者来说，杂志还有任何权威可言吗她们大可以自己去官网选购。”有人在行地说，又压低了声音，“听说viona也非常不喜欢这个概念，你知道她和ste是”

她拿手指碰了一下，大家都心照不宣地笑了，八卦又开启一个小分支，“但我听说v最近迷上了一个小设计师”

“她每年都要迷上一两个新欢，但ste是永恒的我听说ste已经拿到了品牌邀请函，他们愿意为她报销从纽约到亚洲的机票和全程的豪华五星级住宿，但她并不打算去。这完全是因为v的强力影响”

“真的”

“ohygod”

女人么，八卦起来还不都一个样，“你们知道吗，v之所以这么不喜欢这个品牌和这个idea，是因为她的一个高级客户和她说了很多这个品牌的事情，分析了这个模式对买手行业的强烈打击，完全动到了她们的蛋糕”