第25章 时装周开幕（1 / 2）

只要你有时间的话。

这话说得多好啊，青哥一边开门一边幽怨地想，只要你有时间的话，好像这事主动权全在他手上似的他倒也是想有时间呢，她给吗

“来了啊，吃了没”妖妖抱着一堆衣服走过来，心不在焉地问候一句，衣服全堆他身上，转身又走了，“对一下今天的todo ist啊。首先，衣服整烫”

“这个等下两个发货阿姨会过来的。 ”青哥叹口气，“还有你定的假模，下午会送到展会那边去，我会过去签收。”

“那你顺便可以看下展会那边房间清洁好没。”妖妖咬住马克笔的盖子，在白板上写一行字，“布展公司联系跟进。”

“嗯，从新天地那边回去以后我就去公司签约。”青哥忍辱负重地长出一口气，“就一个房间，应该还是蛮快的，不过我走的时候你能把设计图给我吗”

“不能。ai过来，今天下午两点以前还有最后一批定价要做你好了没怎么这么慢。”

“我”青哥抱着一堆衣服愕然。

“对啊，愣在那干嘛呀。”妖妖拍拍双手，一身清爽，“衣服扔那里，一会让阿姨烫，我们走呀，去面料市场兜兜不兜怎么定价啊”

“你做样衣的时候不就”青哥要说又忍住了：在妖妖身边他就是个跟班的，多说多错，还是吧

其实他的疑惑的确有道理：一般来说，像韵这种独立品牌是不会在订货会前预生产成衣的，其实服装周一定要反季开也是这个原因，在很早很早以前，世界上还没有大众品牌和直营店、大众传媒这些概念的时候，服装周就是许许多多个奢侈品牌聚集在一起，展示自己的样衣，然后由各地的分销商斟酌下单，供各地达官贵人选购。就是为了给品牌留出生产周期，才会特意把日期特意提早上小半年。

而像现在，虽然大部分大众奢侈品都满世界的在开直营店，但在欧美，不少百货公司依然秉持传统的分销模式：订购贩卖，时尚买手的意见也还是举足轻重，时装周的样衣预览，订货生产模式功能也尚未完全消失。所以发布会还是遵循着以往的惯性，提前小半年召开。倒是真正的直营大众品牌，他们根本就无需等待订货，内部流程一走完就可以生产上货，所以每每可以在时装周结束后一两周内就推出跟风，甚至是完全重合的款式，赢取大量的时装周宣传红利，这也让高端奢侈品牌极为不悦

这都是题外话了，不过通常来说，在距离时装周不到一周时间的现在，样衣肯定是大部分做好了，余下的只有细节调整开不了发布会，没有走秀环节，展示目录总是要拍一个的，定价通常也会印制在上，供各大经销商带走查看，这也是一种宣传和营销手段，毕竟买手在时装周要看太多品牌了，记忆完全可能出纰漏，奉上一份精美的目录总是不会有错的。

既然样衣都做好了，那在做样衣的时候就该确定面料以及面料价格了，怎么现在还要来兜市场青哥不解的是这点，韵的设计他看过，凭良心说他觉得完成度高得不可思议，完全不像是应届毕业生的水平，但很难判断在国内的落点在哪因为青哥对国内设计师品牌根本是0了解，也很难预判销量难道她有信心首批作品就是万件以上的大单否则的话，她这时候来面料市场有何意义几百件的单子，是根本没价好讲的啊。

自从他和妖妖打交道以来，对方做的每件事他都不是太能理解，但最后都被证明大有深意，青哥惯了做鹌鹑，也就索性不多讲，带她到自己相熟的面料商那里泡茶，老板直咋舌，“陈靛，你女朋友好漂亮啊，打算什么时候结婚”

“不是女朋友，是好朋友，是好朋友。”青哥澄清得满头是汗他这么说，妖妖又不满意了，“只是好朋友”

“是非常非常好的朋友。”他只好再找补回来，妖妖看他点头哈腰的样子，抿唇和老板相视一笑，把厚厚的面料本抱出来，“老板，这里的料子大概有20多种，我都要下单的，这个品质的小羊皮你这边什么价格我首批大概要10张左右”

面料市场分档口，一个档口只做一个类型的料子，老板算是做很大，几个档口连成一片，各色都有代理，还真就只有在他这，能一气把大部分面料谈下来。不过，生意做的大，也就看不上这点零敲碎打，他随意报了个价格，妖妖听了笑，青哥忍不住说话了，“400一张贵了吧，老张，我今年在你这里买了一百多万的料子，你就这样花她开价实在点，实在点。”

“看起来不止是好朋友哦”老张也笑，又给了个实在价，“270一张，第一年的小羊皮，质量能和你这个样皮差不多，你要更便宜的也有，但质量肯定也有浮动这是大客户的批发价了，你要一千张我也只能是这个价给你。”

“你这里有没有样品”妖妖问，看不出满意不满意，老张说有但得翻，回身蹲到箱子里找来找去，翻了一张皮出来，很坦然地任妖妖翻检。青哥嘴皮子动动，想说话又忍住了：他和老张是常打交道的，今年亚历山大王的棉料全在他这里定，若非对老张人品有一定信心，他不会给这么多生意做，毕竟从面料是可以直接估出他的生意规模的。老张刚才那400属于对散客的花头架子，现在降到270，应该的确是看他面子上的批发价，没太多水分了，如果是他做主，不会再讲价了

“250。”刚这么想，妖妖抬头就又出了个低价，青哥都有点尴尬了，老张也笑：他今天脾气算是好，一半因为青哥是大客户，还有一半估计也因为妖妖长得好看，她这有点撒娇的还价，他也不发火，就笑，“250”

“250你还有赚头的，阿里巴巴上浙江海宁那边的料子，这个档次报价是210，”妖妖也笑，很纯真地冲老张闪眼睫毛，“您别说让我上阿里巴巴去买，我对他们的货没信心谁知道发过来是怎么样您和陈靛合作好久了，他肯把我带来我就信您，张大哥，小本生意让我点利行不行呀，亏不起呀我。”

“250我真的要喝西北风了。”老张刚才花她，现在反过来被她花得腔调都发软，他向青哥求援，“那，陈靛啊，你是知道我的，从来不玩这些花头，我说270那就真的是270批发价，一分都没赚你的，250我卖你一张就亏一张的”

青哥这时候怎么可能扯后腿他也不附和谁，就笑，“妖乔乔”乔韵不让他在s市叫自己妖妖。

乔韵作势喝他，“不许胳膊肘往外拐”

她亲昵地推青哥一下，眼珠子转来转去，一副绞尽脑汁出主意的样子：今天她穿一身白t短裤，两条麻花辫，学生气十足，这样子不知多惹人怜爱。“要不然张大哥你今天便宜我一点，等秋天陈靛买纱线的时候我让他在你这里买”

“纱线”老张眼睛亮了下：现在快出秋装了，针织衫、毛衣都是要买纱线的，以陈靛衬衫的体量来估算，这个一买真的是几吨起，最对他大批发商的胃口。

“陈靛、陈靛。”乔韵拼命戳他，要她出来表态。青哥会意，和她唱双簧，“你搞笑不啦纱线几吨多少钱啊，你这几张皮多少钱啊你就为了几百块钱”

“哎哟，那不一样嘛。”乔韵急得上下乱蹦，声音拉得长长的，“陈靛”

这么漂亮一个小姑娘发痴撒娇，看得老张心都要化了，他笑着挥挥手，“好好好，250就250，你也不要逼你男朋友了小姑娘，大生意归大生意谈嘛。”

“yeah”乔韵开心得跳起来，对老板星星眼，“张大哥你人真好”

万事开头难，这句话不假，人都这样，底线一被突破就糟糕了，张老板第一宗小羊皮就被拿下，后来更是稀里糊涂一败涂地，乔韵量小、品种多、要求高，还偏偏杀价又狠，这种垃圾顾客本来所有店主都要横眉冷对的，她在张老板这大奏凯歌不说，还喝到老板私家珍藏的正山小种茶，两个人从面料市场走出来正正好下午一点半，给青哥留出赶路时间，让他去太平湖公园那里搬运假模。

“你还真是为了杀价来的啊”青哥路上禁不住不可思议地问：捧哏并不意味着真傻，他之前就猜乔韵要他陪逛面料市场，是为了搭他大客户的面子好杀价，只是觉得这猜测太荒谬而已。“至于吗，妖妖你今天省了多少钱，两万三万”

“不止两万，”乔韵和他算，“今天要不是你陪着来，张老板开不到270的，我在北边问，这种档次的小羊皮一般都给我开320，做买卖的人你和他撒娇能有什么用人家一边受用一边宰你，你算算一进一出就是多少钱，十张是我最低量啊，稍稍来几张订单就是几十张的走，成本这里差出很多的。这样算这半天能省个四万是最少的了，未来还可能有更多啊。”

这倒是真的，青哥也懂，服装这行做熟不做生，还是需要对双方的人品有一定的信任，尤其是皮料这种单价高，品质不稳定的货，多数都是喜欢从相熟的批发商那里进货。妖妖要用他的人脉进皮料这在情理之中，只是他这种一定都是几吨棉料的大客户，不懂小商家的痛，“那也不就是三五万吗缺这钱你早说啊，我给你结下分红不什么都有了，你这又是撒娇又是演戏的，这么热的天跑市场，这一身汗”